也使得口碑不断加码
来源:    发布时间: 2020-12-18 22:25    次浏览   >

“所有的创意都要在尊重客观定律的基础上,才能得以发挥和实现”,营销专家byronsharp在《非传统营销》一书中开门见山。不同行业有不同行业的营销差异,但不同行业的营销也有章可循。像大众日用消费品这样用户参与度和认知感较高的行业,然而类似于互联网+物流这样 “感知度”并不敏感的行业,要如何抓住消费心理,加深用户感知呢?

对于互联网+物流平台而言,一线城市年轻人是c端主要的用户画像,他们的物流需求一般来说是非即时性的,但却异常旺盛。同时,“挑剔”的他们在选择物流品牌的时候,并不会只注重功能性方面,而是会选择性地偏好那些年轻化、有灵魂、对口味的品牌。因此,货拉拉精准把脉用户的痛点和兴趣点,通过“拉货节”跨界合作《诛仙i》,以趣味h5和条漫与用户在社交平台展开了一系列交互活动。

货拉拉洞悉人群需求,用极具交互意义的营销行为和“ip+流量”的营销新模式,不仅构建了品牌年轻化生态,也为革新行业面貌创造了巨大价值。对于品牌而言,截至2019年8月,货拉拉业务范围已覆盖176座中国大陆城市,同时在中国香港、中国台湾地区运营,并在东南亚、印度、南美洲开通了14座城市,平台月活司机30万,月活用户达400万,在行业处于头部位置,但依然需要挖掘增长点。而这波一展品牌年轻力和服务力的营销活动,不仅在大众范围内辐射了品牌影响力,还完成了自身年轻形象的迭代升级,在目标用户心智当中快速占领了短途货运的细分品类。对于行业而言,货拉拉的这波用户认知革新,也让外界看到了物流行业的形象并非是老土旧,而是充满了活力和创造力。

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电影《诛仙i》不仅是在年轻群体中一个颇具共鸣性的符号,更是明星号召力与泛娱乐文化叠加的“大ip+大流量”作品。货拉拉与《诛仙i》此波的跨界融合,也打造了货运界“ip+流量”的营销模式,其联合《诛仙i》通过微博话题、抽奖等众多互动形式,搅动了社交媒体舆论,在迅速轰出一波声势的同时,也使得口碑不断加码。而从用户层面来看,货拉拉这样一种借助泛娱乐文化产作品影响力的方式,明智地跳出了固化逻辑,将“拉货节”自带的流量属性与作品的话题性糅合,找到了一个可被标签化、可持续差异化的连接方式,既加深了用户对品牌形象的感知,也精准渗透进了用户的精神世界。

作为互联网+物流的头部企业,货拉拉没有采用粗放式的广告布局流量端,而是巧妙地通过打造“拉货节”这个品牌ip活动,为品牌和消费者创立了新的连接语言。